概览
核心提成公式
一、适用范围
二、签约类型
1. 租赁业务
2. 销售业务
续签：原址续租 / 换址续租
特殊形态：退房换租（关联公司 / 法人 / 控股股东 / 关联个人）— 不计入
三、招商提成
（一）薪酬结构调整
（二）提成方式
（自主 10‰、非自主 2‰，最高 1.1）
提成上限
| 类别 | 上限 | 说明 |
|---|---|---|
| 单一租赁新签客户 | 20 万元 | 普通客户 |
| 单一租赁新签客户（优质） | 30 万元 | 世界 500 强 / 中国企业 500 强 / 独角兽等 |
| 单一非自主招商租赁客户 | 2 万元 | 渠道系数 0.1 / 0.3 的客户 |
| 单一客户续签 | 2,000 元 | — |
| 销售招商提成 | 不设上限 | — |
（三）平均月租金计算
（四）跨项目推荐成交
招商岗跨项目推介成交的招商提成，推介方 与 客户落地项目招商人员 原则按各 50% 分配提成。
- 若推介方 全程完成带看及签约全流程 工作，招商提成 100% 归属推介方。
- 其中 自拓客户（无需向第三方支付佣金费用），渠道系数按 自主招商 核算提成。
- 非自拓客户、非招商岗推介成交的客户，按 对应渠道系数 标准核算提成。
（五）优质客户额外提成
优质客户名录（附件 1）：
- 《财富》世界 500 强 / 中国企业 500 强 / 美国 500 强（fortunechina.com）
- 胡润全球独角兽榜（hurun.net）
- 以 2024 / 2025 / 2026 年发布的最新名录内企业为准，名单内企业在中国设立的子公司可认定为优质企业
- 其他未纳入但具备行业头部、品牌知名度、社会与产业影响力的企业：一事一议，由招商产园办公会审议
（六）季度去化排名提成
| 季度排名 | 奖励金额 |
|---|---|
| 🥇 第 1 名 | 5,000 元 |
| 🥈 第 2 名 | 4,000 元 |
| 🥉 第 3 名 | 3,000 元 |
| 第 4 名 | 2,000 元 |
| 第 5 名 | 1,000 元 |
四、系数体系
业态系数
| 业态类型 | 系数 |
|---|---|
| 产办、创库、公寓、写字楼等业态 | 1.0 |
| 商业业态、仓库、多经（仅限房屋场地） | 0.5 |
租期系数
| 租赁时间 | 系数 |
|---|---|
| 租期 ≥ 36 个月 | 1.0 |
| 租期 < 36 个月 | 租期月数 / 36 |
渠道系数
| 客户来源 | 系数 |
|---|---|
| 自主招商（不含非招商岗推荐） | 1.0 |
| 中介渠道（含 58 同城、贝壳网等付费推广客户） | 0.1 |
| 其他第三方渠道 | 0.3 |
| 工抵 | 0 |
租决系数
| 租决 | 系数 |
|---|---|
| 实际成交单价 / 租决 | 0 ~ 1.1 |
项目系数
| 项目分布 | 系数 |
|---|---|
| 南海意库（不含价值工厂） | 0.22 |
| 蛇口网谷、太子广场、招商局广场 | 0.23 |
| 时间广场、海门项目 | 0.25 |
| 光明科技园 | 0.26 |
| 海运中心、邮轮中心写字楼、新时代广场、信雅达项目、创马项目、运河网谷 | 0.30 |
| 南油平方 | 0.32 |
| 东湖网谷 | 0.45 |
| 番禺科技园 | 0.65 |
| 价值工厂 | 0.70 |
| 福永意库、金山意库 | 0.75 |
| 九龙意库、高新网谷 | 0.90 |
| 东湖意库 | 1.00 |
| 青岛网谷 | 2.00 |
注：项目系数反映项目的去化难度。系数越高（如青岛网谷 2.0）说明去化难度越大，提成激励更显著；系数越低（如南海意库 0.22）说明项目本身去化压力较小。
销售系数（销售业务）
| 渠道 | 基准价系数 | 说明 |
|---|---|---|
| 自主招商 | 10‰ | 1. 签约单价 ≥ 基准价，系数按比例上浮，最高不超过 1.1 2. 签约单价 < 基准价，按实际折扣系数执行 |
| 非自主招商 | 2‰ | — |
| 工抵、租转售等 | 0 | — |
五、测算器
输入参数
测算结果
输入参数
测算结果
输入参数
测算结果
输入参数
测算结果
六、提成发放节奏
（一）租赁招商提成
50%随次月工资发放
租赁招商提成的 50%，合同起租生效后次月随工资发放。
注：续签提成随次月工资发放 100%。
50%剩余部分 — 春节前 / 次年 8 月底前
剩余 50% 发放时间按起租时点分档：
① 10 月 1 日前起租且正常履约 → 春节前
② 10 月 1 日（含）后起租且正常履约 → 原则于次年 8 月底前
③ 新签面积 ≥ 2000 ㎡（仓库厂房 ≥ 5000 ㎡）且签约年限 ≥ 3 年 → 项目年度组织绩效考核
剩余 50% 比例 = 项目考核 × 个人考核
项目组织绩效（经营收入、年末出租率、全年平均有效租金单价 同比均优于上年度时）：
· 经营收入 < 95% → 80%
· 收入同比增量部分：
① 实际经营收入 ≥ 1 亿，每增加 500 万上浮 2%，最高至 110%
② 实际经营收入 < 1 亿，每增加 100 万上浮 2%，最高至 110%
· 其他情况 → 100%
个人年度绩效考核：
· B+ 及以上 → 100% / B → ≤ 80% / C → 0
（二）销售招商提成
| 付款方式 | 提成发放条件 | 首笔发放比例 | 剩余发放时间 |
|---|---|---|---|
| 一次性付款 | 收到全额购房款 | 70% | 春节前 |
| 按揭付款 | 收到首期款及首笔银行按揭贷款 | ≤ 首付款占合同总金额比例 | 回齐全款 |
| 分期付款 | 收到首期款及首笔分期款 | — | 回齐全款 |
七、招商岗月度排名与年度绩效考核
月度拉通排名机制
不纳入月度统一排序的情形
- 项目 时点出租率 ≥ 95% 的招商岗
- 处于 轮岗实习期的新航程
- 跨项目调动、新入职 / 调岗 2 个月内 的招商岗
免于处罚的情形
年度绩效考核
八、应收账款约束
（三）考核指标及约束标准
| 业务 | 指标 | 档位 | 扣罚 |
|---|---|---|---|
| 租赁业务 应收账款 年化回款率 |
97% ≤ 回款率 < 99% | — | 300 元 |
| 95% ≤ 回款率 < 97% | — | 400 元 | |
| 回款率 < 95% | — | 600 元 | |
| 非租赁业务 | 应收账款余额 | 当月余额 > 2025 年年末余额 | 600 元 |
计算口径
÷（应收账款年初余额 + 本期含税收入年化数）
- 应收账款余额均以 原值 为准，不可剔除减值准备。
- 年化回款率以 财务管理部 核算反馈为准。
九、"晾晒"机制
十、操作流程与廉洁管理
（一）招商提成核算
① 提成范围确认
核算以 租赁系统导出 的在提成范围内的租赁合同为依据。提成范围指：租赁合同在本办法实施期间内发起审批并起租，且客户需按合同约定缴足保证金 / 押金及首期租金等款项。
② 月初导出 & 签字确认
每月初由租赁系统导出成交信息，在确认提成与约束金额、奖惩对象后，反馈至各单位沟通并由 项目负责人签字确认，扫描至运营管理部存档。
③ 招商岗唯一性
招商提成发放至 主责完成空置房源去化的招商岗（仅限 1 人），按系统中受提成合同对应录入招商人员统计。一旦招商人员姓名录入系统则 不予更改；若核对录入姓名误录，则该笔提成 取消。
④ 排班公示
为保证招商线索分配的公平性，各项目应 公示招商人员的排班排表，招商人员轮流负责项目招商电话。
（二）廉洁管理（红线）
· 本单产生的招商提成 全部扣除，并对招商人员 通报批评
· 同一年度同一招商人员被发现 两单及以上 谎报的，当年度绩效考核 不得为 B+ 及以上
· 情节特别严重的，公司可视情况 解除劳动合同
（三）应收账款流程
- 年化回款率以 财务管理部 核算反馈为准。
- 人员名单由 财务管理部、综合管理部（党群工作部） 梳理确认。
- 项目如有异议，需 邮件发送至财务管理部、综合管理部（党群工作部），审核确认后方可调整。
十一、附件 / 附则
附件 1：优质客户名录（办法）
- 《财富》世界 500 强、中国企业 500 强、美国 500 强 — fortunechina.com
- 胡润全球独角兽榜 — hurun.net
- 以 2024 / 2025 / 2026 年发布的最新名录内企业为准，名单内企业在中国设立的子公司可认定为优质企业
- 其他未纳入名录但属行业头部、品牌知名度及社会与产业影响力较高的企业：一事一议，由招商产园办公会审议
附件 2：租赁行为界定标准（办法）
- 新出租：新承租客户签订合同并生效、入驻
- 原址扩租：原承租租赁资源不变（位置、法人主体不变），原承租客户增加承租面积
- 换址扩租：原房间整体退租，另承租本项目其他更大面积房间
- 退房换租：关联公司互换房间；或企业客户终止合同以法人/控股股东/关联公司签约；或个人客户终止合同以注册/控股公司签约
- 原址续租：原承租租赁资源不变（位置、法人主体不变）续签合同
- 换址续租：原房间整体退租，另承租本项目其他同等或更小面积房间，续租面积取新承租面积
附件 2：项目员工绩效奖惩方案 - 扩租绩效奖金计算口径
扩租绩效奖金 = 扩租部分平均月租金 × 业态系数 × 租期系数 × 渠道系数 × 租决系数 × 项目系数
续签绩效奖金 = 续签面积 × 租期系数
单一客户扩租绩效奖金总额上限为 20 万元；单一客户续签绩效奖金上限为 2,000 元。
附件 2：项目员工绩效奖惩方案 - 净去化奖惩
约束对象：直管项目部 / 项目群管理岗、项目经理、招商组负责人
· 当月净去化面积 < 0 ㎡ → 扣罚 20% 月预发奖金
· 当月净去化面积 ≤ -500 ㎡ → 扣罚 30% 月预发奖金
运营管理部负责人：
· 0 < 实际净去化 < 计划净去化 → 扣罚 (1 - 净去化/计划完成率) 月预发奖金，最高 30%
· 实际净去化 ≤ 0 → 扣罚 30% 月预发奖金
当月净去化面积 = 当月最后一天已出租面积 − 上月最后一天已出租面积（以起租为准）
附则 · 试行期与解释部门
· 本办法中所有奖金发放均须按照公司 薪酬管控 有关要求执行；公司高管和一定职级以上的重要管理和专业人员，以及属于子企业负责人的其他人员 不参与奖金分配。
· 本办法 自 2026 年 6 月 1 日起试行至 2026 年 12 月 31 日，期间如有调整则另行发布调整办法。
· 本办法由 招商产园综合管理部（党群工作部）、运营管理部、财务管理部 负责制定、修订、解释并实施。